周立波梦想达人_梦想达人（续一）

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弟弟的店从开张到现在半年了。记得开张的时候，我们就安了土地公等众神，母亲一大早去烧香，放了两串鞭炮。这就算开张，没有挂气球，也没有请客。所以挂气球和请客成了我们经常提的事情，我们总说等生意好好了再庆祝下。

石井本来就只是一个小镇，人流量不多，林柄新村就更偏僻了。当初选择在这里，一方面是在圆盘那没有找到合适的店面，另一方面是因为这边租金比较便宜。在选择做集成吊顶之前，弟弟曾考虑过做卫浴，主要是淋浴房，还有就是做无框阳台。淋浴房在家里可有可无。无框阳台在石井还没有流行。最后经过很多的考察，下定决心做集成吊顶了。弟弟说，铝合金集成吊顶会成为一种趋势，并且会迅速流行起来，所以要做就要做品牌产品，才有竞争力。就在店面装修的时候，容声比我们早一步开张了。对于容声的开张，我们是十分高兴的，这说明这行业确实有商机。有同行，客户才有比较对象，越来越多的同行集成品牌吊顶才能迅速走进群众。

开业初有一段相当困难的时期。弟弟对这行除了有信心外，什么都不懂，即使遇到很亲近的人我们都不知道怎么去介绍。我们有好几个月没有接到一个单，弟弟经常早上去开门，然后下午就到外面去跑，那时候还没有请店员。他就骑着一辆破电动车一个村一个村地去走，看到有人家在装修就下来。石井的每个村他都去踏过。如果你之前看过一个高高瘦瘦的，眼睛小小的男孩子骑着电动车从你们家门口经过，他就是我弟弟。一个可以为了梦想风雨无阻的男孩。那阵子压力十分大，资金的压力还有家人的不理解，他迫切需要一个出口。这个出口就是接到第一张单。

他曾跟我提过，他去和美一户人家那里很多次，每次过去他就看到哪里需要帮忙，他就去帮忙，主人很是喜欢他，本来说要给我们做的。后面主人却说都承包给别人，自己做不了主。本来是势在必得，最后落了个空。可是人生总是充满了意外，后面这户人家帮我们介绍了很多客户。第一家客户是溪东的，弟弟也是跑了很多次，甚至跟主人的爸妈都很熟络了。我忘了那张单要调货需要多少钱，那时候弟弟身上已经一分钱都没有了，我在上班有时候会拿点钱给他，毕竟不能向家人要。在外面跑就算不用应酬也得带包烟在身上，难得的是他自己一直都不抽烟，只是请。我拿了一张工行的卡给他，我说大概有五千块，那是08年9月从深圳回来后去厦门上了几个月班存下的钱。我身边现在就剩下这一点点，放在母亲那的是不能去拿的。我说，如果不够，姐姐再来想办法。天知道，我们姐弟俩都是脸皮十分薄的人，借钱的事情真不知道怎么去开口。即使身边很亲近的人，我们都不好意思开口。

再后来，就慢慢好起来了。我们请了店员，弟弟老是要往外跑不可能自己看。家人也都有他们的事情。而我那时候也不可能放弃那份工作。我们一般单接下来，有部分的客户会先付定金，调货都需要现金，我们请人过去帮忙安装工资也是要付现的，做完以后客户一般都是会先拖着，所以资金上一直都是很欠缺的。还好有姑姑，阿姨。他们总是能在我们最需要的时候提供帮助，不仅仅是金钱，更感动的是精神上的鼓励。这些弟弟都一直记着念着，对于一个初步创业的年轻人来说，一股能够推动前进的动力。

之前我们不相信弟弟自己能做，从草图电脑设计，到安装。他说，刚开始请工人做的时候他就在旁边看，打下手，后面就学会了，做得比那些专业的师傅还好。师傅是按平方算工资，会比较马虎，还会挑工程做。在业务不忙的情况下，他会自己去安装，他说自己去安装质量比较放心，也可以赚点工钱。

这个月生意还算可以，虽然我还没有看到他赚到什么钱。他说过几天要去厦门培训。我高兴的不是生意多好多好，我高兴的是他一直在努力突破。人生有很多是可求，但有很多是不可求的，相比很多人，我们每个人都是微不足道，我们在在自己的小天地自娱自乐，我们有的梦想也是小小的，然后踏实的走着，不求一帆风顺，只是希望磕磕碰碰，最后都我们都到达梦想的彼岸。

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